CORSO DI DATA MINING E REVENUE ALBERGHIERO
Corso individuale on-demand effettuato via skype
Il corso, diviso in due moduli, si propone di fornire le tecniche più avanzate per l’ottimizzazione delle performance alberghiere attraverso l’utilizzo delle più moderne tecniche di modellizzazione.
I° MODULO
BUSINESS ANALYTIC (8 ore)
- Revenue strategico e revenue operativo
- Costruire un sistema di misurazione della performance aziendale
- Individuare ed analizzare tendenze ed anomalie
- Confrontare scenari similari
- Allineare le decisioni strategiche ed operative
- Big Data e Small Data
- L’utilizzo dei Database
- Raccolta dei dati
- Preparazione dei dati
- Pulizia dei dati
- Tecniche e procedure di standardizzazione dei dati
- L’analisi dei dati attraverso l’utilizzo di Microsoft Excel®
COSTRUZIONE DELLA DOMANDA PREVISIONALE (8 ore)
- Analisi delle serie storiche
- Studio del trend e della stagionalità
- Modelli previsionali della domanda
- Introduzione ai modelli di regressione e di classificazione
- L’interpretazione dei coefficienti
- Misurazione ed analisi degli errori
- Valutazione del modello
- Cenni di analisi statistica multivariata
- Analisi della domanda potenziale
- Esercizi pratici
II° MODULO
DYNAMIC PRICING 1° Parte (8 ore)
- Differenza fra clienti “miopi” e clienti “strategici”
- La costruzione del prezzo di riferimento
- Il coefficiente di sensibilità ed il coefficiente di memoria
- I moltiplicatori del prezzo
- Moltiplicatore del tempo
- Moltiplicatore di capacità
- Moltiplicatore LOS (Lenght of stay)
- Moltiplicatore gruppi
DYNAMIC PRICING 2° Parte (8 ore)
- La regressione con effetto moltiplicativo per la determinazione dei coefficienti dei moltiplicatori
- Il coefficiente di elasticità del prezzo. La funzione probit
- Applicazione dei coefficienti al prezzo di riferimento per la massimizzazione dei ricavi
- Esercizio pratico
- Le tariffe dei competitors e le loro strategie
- Principi di game theory per la previsione delle reazioni dei competitors
- L’equilibrio di Nash
- Conclusioni
Quote di partecipazione:
I° MODULO euro 350,00+ Iva
II° MODULO euro 350,00 + Iva
I° e II° MODULO euro 600 + Iva