Costruire il forecast dei competitors

Fra le variabili che vengono prese in considerazione nella definizione delle politiche di prezzo da adottare e la conseguente costruzione del forecast della nostra  domanda, una non di poco conto e’ quella rappresentata dalla linea seguita dai nostri diretti competitors.

L’utilizzo ormai esponenziale di internet ha messo infatti i nostri potenziali clienti di fronte ad una serie di possibilità di scelte, rendendo molto difficile raggiungere il nostro obiettivo primario: l’ottimizzazione delle performance della nostra struttura.

Sicuramente però la trasparenza dei prezzi ci ha dato un arma non di poco conto: quella di potere determinare il forecast dei prezzi dei nostri competitors ed  intuirne le tattiche.

Avere un forecast dei nostri competitors ci permette di muoverci in maniera concreta verso l’ottimizzazione ma anche di attuare interventi diretti a cambiarne il comportamento.

 

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