Credo che l’affermarsi, l’evoluzione e la necessità di automatizzare le tecniche di revenue management abbia negli ultimi anni fatto proliferare  la quantità di software che, tramite una serie di funzioni matematiche e statistiche, indicano le migliori tariffe da applicare, i dati di forecast e via discorrendo.

Spesso quindi decidere quali di questi facciano più al nostro caso è estremamente complicato soprattutto se ignoriamo quali formule, funzioni e logiche abbiano portato a quel risultato.

Essere in grado di  costruire tramite excel, estrapolando i dati utili dal nostro PMS,  una serie di dati previsionali simili a quelli di questi software può, secondo il mio punto di vista, portarci a scegliere in maniera più consapevole, ma ci aiuta soprattutto in due considerazioni:

– sto acquistando una 500 spacciata da Ferrari

– sto acquistando una Ferrari ma la so utilizzare solo come una 500

Quando ho preso la patente (anni luce fa) mi ricordo di quanto ritenevo assolutamente inutile dovere studiare e conoscere il motore di un’auto. Alla fine a me interessava il suo involucro e che avesse 4 ruote ed un volante per spostarmi da una parte ad un’altra.

Solo dopo ho imparato che conoscerne la potenza ed i limiti mi permetteva di calibrare il mio piede sull’acceleratore.